校园创业故事：大学生开快递超市年赚80万（汇总3篇）

在校园创业？校园，是一个小型社会，同样蕴含着各种商机。有些人敏锐地捕捉到其中的商机，并巧妙地抓住机会，开创了自己的事业，比如马帅，他是一家校园快递超市的创始人，如今年收入达到了80万元！那么，他是如何做到的呢？让我们一起来看看吧！

校园创业的地点选择至关重要，抓住“回路”是关键。马帅透露，尽管在校园里开一家快递超市看起来似乎很简单，但实际上并非如此。选址就是一个关键，如果选址不当，再多的投资也会白白浪费。首先，快递超市必须位于教学区和宿舍区之间。这样一来，可以照顾到师生两类客户。如果位置过于靠近教学区，通常只能方便教师；反之，只能方便学生。此外，大部分有快递需求的教师通常是单身，居住在校内，因此让快递送到他们的家里效果会更好。另外，宿舍区也有*的进入口，距离这个位置越远，就等于把生意拱手让给了外面的快递点。其次，快递超市最好位于“回路”上，也就是学生、教师返宿舍的路上。因为在早晨上课时，时间比较紧张，大多数学生很少会取快递；而放学后，大家时间比较充裕，恰好可以取快递后回宿舍。毕竟，快递超市的主要业务仍然是接收快递，因此站在“回路”上更方便顾客。第三，如前所述，选址必须在两个区域之间，但要注意不能在“区外”，即必须在校园区域内或宿舍区内。因为校园区和宿舍区的房租相对较低，而在区外的位置则属于个体商户，租金较高。此外，在区外租房，顾客的信任度较低，不利于业务的开展。第四，最好选择大学城或分校区较多的大学。这样做的目的是客源多，盈利水平高，一旦合作成功，外来者想要进入将会有一定的难度，相当于为自己建立了一个隐形门槛。

校园创业的谈判需要技巧，借力打力。马帅表示，在校园这个市场上，各个快递公司都觊觎，甚至包括像阿里巴巴这样的电商巨头也在关注。他们都想在这片领域分一杯羹。因此，如何获取校方的许可并获得各个快递公司的代理权至关重要。马帅透露，目前比较实用的方法有两种：一是采用加盟方式，直接加盟阿里巴巴旗下的菜鸟驿站项目。由于阿里巴巴是行业的领头羊，并与多所大学谈判合作，因此加盟这样的项目可以省去许多麻烦。但是，费用相对较高，至少需要20万元，并且每月还需要缴纳管理费，这显然会影响盈利。第二种方法是采用“曲线救国”的方式，也就是寻找一位目标校园的在校生或毕业生作为合作伙伴。由于国家政策鼓励大学生创业，各个学校也都在鼓励创业，因此找到这样的合作者，成功几率很高。甚至可以低价或零费用租房。此外，校方不仅会鼓励，还会大力帮忙宣传，节省了自己的宣传费用。同时，获得各个快递公司的代理权也需要一定的技巧：首先，在获得学校许可后，可以联系周边区域的快递分部，而不是总部。因为与分部合作，校园的业务算是分部业务，对方在后期合作上会更加配合。其次，一定要同时与多家公司谈判。现在快递公司之间的竞争非常激烈，谈判越多，双方为了竞争会更愿意让步。另外，从顾客的角度来看，不是所有的电商都固定与某一家快递公司合作，如果你的合作伙伴选择较少，就会失去一批潜在的客户。

马帅的校园快递超市抱歉，我还没有完成。接着说：

马帅的校园快递超市现在的合作伙伴除了邮局的“EMS”和顺丰外，已经全部涵盖。

校园创业要多点经营，以最大化利润。马帅表示，尽管快递超市的盈利较高，但仅靠收发快件仍显得单一。他采取了多元化经营的策略，这也是他的月净利润几乎是同行业者的两倍的原因之一。首先是与快递公司的分成。通常情况下，每派发一单快件能分到0.3至0.4元，而帮助师生寄件则按快递费的30%分成，即10元快递费，赚取3元。每天，他的快递超市至少会派发1500至1800件邮件，代寄件约200份，这样每天至少能有1000余元的收入。一个月下来至少有3万元的收入。如果碰上某个月有更多的节日，比如11月份，因为有“双十一”节，那个月的业务量几乎会翻番。其次是包装盒销售的利润。他收购师生接收快递时扔掉的盒子，再次销售，基本上零成本。目前，小包装盒一般卖1元一个，中等包装盒卖2元一个，大型包装盒则是3至5元不等。每个月仅这一项业务也能带来近万元的利润。第三是广告业务。由于快递超市面对的主要是大学生，针对*很强，因此很多商家愿意在他这里做广告。甚至有些公司主动提供带有其品牌和LOGO的装快递的纸袋，并提供分成。这项业务是很多快递点无法做到的。目前每个月这项业务能为他带来近3万元的纯利润。最后是自营项目。由于快递超市每天都接待大量的学生，他觉得不能浪费这个资源。因此，在快递点销售一些手机充值卡、饮料、休闲小食品、热门教辅材料。虽然单笔利润不高，但是销售量大，至少在冲抵房租之后，还能有数千元的盈利。

19岁学生创业赚千万2

高中时就开店，年盈利两百万

湖北十堰市南京路口贸易局家属楼3楼一套百余平方米的住宅，是罗敬宇的“发迹地”。这套房子是罗敬宇奶奶的房产，长期没人住，从高一开始，在爸爸的支持下，罗敬宇就在这里经营画材生意，到高二时，他仅靠这个店面，一年已能赚200多万元。罗敬宇去年到武汉上大学后，这里交给了刘立佳，爱好音乐的刘立佳将其逐步转型，主营音像制品。虽然接手才一年，但在十堰市已经小有名气，每天都有几千元利润。刘立佳说，这都靠罗敬宇给他带来的好人气。

刘立佳去年从湖北汽车工业学院毕业，那时罗敬宇高中毕业。两人合资的这家音像店利润不错，但至今还没有谈分成，两人都说：“好兄弟算明账伤感情，但谁都不会亏待谁。”

读大一时，来自河北的刘立佳在画店认识了罗敬宇。刘立佳觉得罗敬宇很诚实，印象很好，两人交往甚密。“看看他的朋友圈就能明白，罗敬宇为何能取得今天的成功。”刘立佳说，罗敬宇擅长交友，为人豪爽、真诚，别人有困难总是尽力帮助，初中在大街摆摊时就跟一些店主关系很好，人脉很广。

罗敬宇的父亲曾在银行工作，后辞职办企业，生意做得很大，他十分支持儿子创业，觉得死读书没有用。罗敬宇的母亲是十堰市一所知名小学的领导，在幼教领域很有名气。她认为孩子年轻时赚钱是次要的，主要还是要读好书，学会做人，多交朋友，“人缘越广，走得越远。我现在一点都不关心他赚了多少钱，我很害怕钱赚多了他会变化。”罗妈妈说，孩子老实，不了解社会的复杂，“我对他这么早闯荡社会是很担心的，我还是希望他多读书，读好书”。

初中初涉商海，也曾血本无归

罗敬宇的创业故事，要从他读初中时讲起。2008年汶川地震发生时，离震区只有几百公里的十堰余震明显。很长一段时间里，十堰人喜欢在广场上放孔明灯，向罹难同胞寄托哀思，后来逐渐成为一种夜间文化活动。初三时，罗敬宇跟父母在广场散步时发现孔明灯很壮观，他看到了“商机”。

他到十堰大市场一看，一个孔明灯批发价2元，但却可以卖10元，他当即进货200个，下了自习后就赶到广场摆地摊叫卖，但4个多小时喊破喉咙也只卖出十几个。

罗敬宇总结经验认为，根本原因是单*匹马势单力薄，便动员同学加入销售队伍。他以每个孔明灯5元的价格批发给同学，不用叫卖，便能净赚3元。十堰在鄂西北，远离大城市，这里的批发价是2元，如果从外地进货是否更便宜?罗敬宇上网一查，喜不自胜：网上售价仅0.5元，他立即批发了2000个，以3元卖给同学，让同学以5元的价格销售抢占市场。这一变化，让罗敬宇赚了近5000元，前后总共获利达万元。

有同学提醒罗敬宇：别人祈福你发财，影响不好。罗敬宇觉得有道理，马上将余货以2元一个抛售，还拿出5000元悄悄资助家境困难的同学。

初中毕业后，罗敬宇考进十堰市13中学美术，课余时间充裕。罗敬宇开始尝试经营女装店。他独自前往全国知名的批发市场——武汉汉正街调查市场行情。晚上就在天桥、火车站等地方将就着过，“卖孔明灯赚的几千元钱，舍不得花”。

回到学校，罗敬宇瞒着家人，向同学和以前认识的档主借钱，1000元、5000元……借条都打了40多张，靠他的“人缘”，竟筹集到11.92万元，在十堰市“金三角”服饰广场开了一间40平方米的服装店。聘请了两名店员(Cyone/)，一个当店长，一个当售货员。周末和寒暑假，15岁的罗敬宇就到武汉汉正街、浙江义乌，拖着半人高的行李箱“扫货”。最初还赚了些钱，但后来因为他的服装太前卫，门店少人问津，只撑了半年就倒闭了，罗敬宇一下子亏了9万元。“在失败面前，我觉得年轻就是本钱。第一，我没有家庭负担和其他压力，第二，思想没有被固化”。

学校装修缺钱学生成了股东

花了三天时间，罗敬宇就从亏本的挫折中调整过来。学美术的他开始把目光转向画材市场。经过调查，罗敬宇发现，十堰市画画的有2万多人，但全市只有几个画材商店，市场很大：画架、水粉笔有50%的利润，铅笔利润可达到20%-30%。“这是稳赚不赔的生意，成了算你投资，输了算我借你高利贷。”他找到刘立佳时信心满满地说。白纸黑字按了手印之后，宇佳商务有限公司(后更名佳宇文化用品有限公司)开始运营。罗敬宇占51%的股份。刘立佳解释：“简单地说就是我主要出资金，他负责出策划，负责实施。”

拿到钱，罗敬宇还了办服装店借的11.92万元欠款，“一分不落地还。”其实，不少人没让他还，说是给他的创业资金，罗敬宇就把这些借条裱起来。“我很感谢这些人，他们真诚地帮助我这个‘小屁孩’。很多我之前欠了五百元的，现在还一万，欠一千的，我还两万，他们现在很多也还在上学，就当给他们做学费。”

画材店开张后，罗敬宇跑遍了十堰市的所有美术培训班、画室，连幼儿园也没放过，“我的商品质量好价格低，但一开始大家不认识我，第一次、第二次去会被拒绝，但第三次、第四次，客户或许有兴趣试一试，我的机会就来了”。随着市场越来越好，罗敬宇的团队逐渐增加到18人，经过半年的努力，十堰的画室、学校基本都跟他们有业务往来。不到一年，店里的销售额就达到600万元。

同班同学正在紧张准备高考时，罗敬宇正致力于进一步扩大业务，把公司开到金华、武汉等地，经营范围涉及画材、乐器等多个行业。去武汉学画画，艺术培训学校缺钱装修，他投入120万元，占30%的股份，还没毕业就当上了学校副校长!现在艺术培训学校又发展了3家分校，罗敬宇在每家占35%的股份。走进高考考场时，罗敬宇已有了3家直营店和4家加盟店。

家人曾担心，公司员工平均年龄34岁，最大的43岁，跟罗敬宇的父亲同龄，19岁的罗敬宇如何管理?高二期间，他自费到加拿大的一家企业学习管理，带回了“积分制管理”。“在我这里没有人情分。”在严苛的管理下，跟罗敬宇私交很好的大学同班同学文国璋也被“无情”地开除。“这不会影响我们的感情，他是一个公私分明的人。”文国璋说。

大学生从4000元到30万的创业故事3

徐骥父亲是泰州一家企业的老总，家庭条件优越。从小父母就对他寄予厚望，“小学时，只要不考第一就会被骂。”考进当地的一所重点高中后，他与父亲发生了激烈矛盾，他学会了抽烟、早恋，学习成绩一落千丈。

2009年，复读了一年的徐骥考上了重庆科技学院。但一开始，他的心思完全不在正途上：坐车到沙坪坝，再打的到解放碑，88酒吧才是他最爱去的地方。

改变徐骥的是一名来自新疆的室友，他来自农村，每个月仅有500元的生活费，在校勤工俭学，将一桶纯净水从一楼搬到五楼，收入5毛钱。“有时候他从我桌上拿了一桶方便面，但会把3块钱放在桌上。”

徐骥被这样的自强感动，再不想在醉生梦死中听到父亲的责骂，决心做些正经事，因为从小喜爱书法，于是他加入了学校的书法协会。

商机也在不经意中出现了。2010年下半年，在学校主办的一次书法展中，他偶然发现，大家都从大学城当地商铺买纸笔，一百张宣纸的价格在500元左右，而在渝中区大礼堂附近的书法用品店，同样的纸张售价仅为200元。

在大致摸清楚各个高校纸张的需求量之后，徐骥决定创业———贩卖书法学习必用的笔墨和宣纸。创业资金则是从生活费中省下的4000元。

首先，他跑到大礼堂附近，请当地商户以更便宜的价格卖给自己。其次，他复印了几百份传单，发到相熟的书法协会会长那里，从而有了第一批顾客———各高校书法协会的会员。再加上售价低于大学城当地商铺，重师和川美的学生由于要学习书法需求量大，他的生意一开始就比较顺畅。

为了节约成本，几乎是没过两天，徐骥就要根据订货的要求到主城去取货，有时要抱着半人高的笔纸挤公交车。苦和累他都忍了下来，卖了两学期笔纸，徐骥赚到了自己人生的第一桶金———5万元。

在销售纸笔取得成功之后，他就在寻找另外赚钱的机会。一次学校举办校庆，他帮学校团委的老师去渝中区牛角沱一家服装租赁店取服装，发现一套礼服租金高达200元/天。

“我为什么不就在大学城出租服装呢?”徐骥将自己的想法告诉了辅导员，老师给他介绍了一名同学，两人一拍即合。徐骥将5万元加上压岁钱共7万元投入其中。租不起门面，就租了一套住宅当办公室，买来最廉价的地板纸铺上算是装修，加上便宜的家具文具，他们有了自己的小公司：重庆渝马文化传播有限公司。

徐骥通过朋友的关系，找到了一家服装加工厂，以很便宜的价格制作了民族服装、礼服等等，算是有模有样地开张了。

业务很快从他所在的学校发展到整个大学城地区。他找来同学做兼职，只要拉到哪个学校的业务，那就给对方提成。每年学校晚会旺季时，公司的业务就供不应求。仅一年时间，他的总收入便达到了30万。

今年初，一路顺风顺水的徐骥决定再一次转行，投资网吧。他向父亲借了15万，约定以银行利息一年归还，与朋友合伙开家网吧。目前，网吧已经在装修阶段。

面对“是否担心投资失败”的问题，他一点不担心，“那张网吧营业执照可以转卖出，价钱不止这个数。”但是他还是坦言，自从决定开网吧，自己常常夜不能寐，做网吧和前面的生意完全不一样，要考虑的东西太多了。

徐骥毫不讳言自己的学业成绩不好的事实，学文出生的他说自己听课很吃力，物理和化学两科很差，但他坚持认为，自己创业这两年学习到的东西，比别人学四年都多。

谈起未来，他说，希望自己在五年里赚到足够的钱，开一家培训机构，可以教教书法，那还是他最喜欢做的事情。

一要观察二要认真三要行动。作为一名完全靠自己*创业的大学生，徐骥应该是值得我们尊重的，毕竟，就算是成年人，两年内获得30万元的利润，也是一件不容易的事情。

总结他的成功，大约有三点可说：一要观察二要认真三要行动。观察是创业的基础。只有能够发现纸笔价格在大学城和主城之间的差距、发现服装租赁行业前景良好，才可能有创业的动机。没发现商机，就谈不上创业。

认真是创业的保障。徐骥并不盲动，在决定创业前，他特意请各高校书法协会的负责人吃饭，目的在于摸清当地学生纸笔的基本需求量。没有这一点，创业就成了瞎子撞运气。

行动是创业之母。不行动，创业就是空谈，调查市场、跑销售、进货、装修、招聘……徐骥作为一个大学生，完全没有经历过，但勇敢地迈出第一步，这就决定了他有资格去赢取那甜美的成功的果实。

当然，对大多数大学生来说，勤勤恳恳学习，打好知识基础，才会让自己更有资本立足于社会。徐骥有自己的不足———学习吃力。他的成功能否继续延续，值得我们期待和观察。